Coaching em Vendas

O gerenciamento de oportunidades de vendas, desde a captação do lead à venda, permite identificar, etapa por etapa (prospecção, qualificação, apresentação e negociação), se os indicadores de atividade e os indicadores de competência estão alinhados com os de classe mundial, e onde estão as oportunidades de melhoria para maximização de resultados.

Coaching é a forma mais eficaz de melhorar a Performance da Equipe de Vendas. Muitos gestores de vendas mergulham em um dia-a-dia extremamente “operoso”, não se dedicando à orientação em campo ou em reuniões de cada integrante da sua equipe, sem perceber que esta é a atividade-chave para propiciar a construção dos melhores resultados de vendas.

Este Treinamento fornece uma visão geral de um modelo de Coaching em Vendas que foi implantado em algumas empresas de diversos setores econômicos.

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